淺談化妝品展示柜的特點(diǎn)與文化

在全國(guó)各大城市各大商場(chǎng)的黃金位置幾乎全部用一層黃金地段來(lái)銷(xiāo)售化妝品，與此同時(shí)，可以看出化妝品在中國(guó)市場(chǎng)的火爆景象，而其中最耀眼的莫過(guò)于小小宮殿般的，化妝品展柜和一個(gè)個(gè)楚楚動(dòng)人的專(zhuān)柜小姐，不同的展柜體現(xiàn)著產(chǎn)品不同的個(gè)性和獨(dú)特的企業(yè)文化。 

一、展柜的類(lèi)型 

專(zhuān)柜是指專(zhuān)人銷(xiāo)售某一產(chǎn)品和某一類(lèi)（幾種）品牌的柜臺(tái)，該柜臺(tái)按照一定的形象，現(xiàn)場(chǎng)制作。按照專(zhuān)柜檔次可分為形象柜（或稱(chēng)精品柜，按一定規(guī)格要求裝修設(shè)計(jì)）、普通專(zhuān)柜（也叫專(zhuān)柜，沒(méi)有經(jīng)過(guò)特別裝修的專(zhuān)柜）。 

二、專(zhuān)柜合作的形式 

1、保底銷(xiāo)售，指商場(chǎng)根據(jù)柜臺(tái)的位置面積等因素，對(duì)專(zhuān)柜年銷(xiāo)售額制定任務(wù)，并按照一定的扣點(diǎn)比例，全年上繳商場(chǎng)的利潤(rùn)。也就是說(shuō)無(wú)論完成多少銷(xiāo)售額，必須首先保證上繳商場(chǎng)的利潤(rùn)。這種專(zhuān)柜風(fēng)險(xiǎn)較大，因而要十分謹(jǐn)慎。 

2、租柜銷(xiāo)售，即根據(jù)廠商雙方的協(xié)定，每月上繳一定的租金給商場(chǎng)，而其他經(jīng)營(yíng)情況卻由廠方自行決定（包括自行理貨、自行收款）。這類(lèi)專(zhuān)柜一般是設(shè)在非國(guó)有商場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)體制較為松散，管理能力較弱，即使能夠支付租金，貨款卻無(wú)安全保證，需對(duì)專(zhuān)柜小姐加強(qiáng)銷(xiāo)售管理和培訓(xùn)。 

3、無(wú)保底銷(xiāo)售。這是一種比較流行，也是廠家較為理想的專(zhuān)柜聯(lián)營(yíng)方式。根據(jù)雙方約定，就某一柜臺(tái)按一定扣率，派專(zhuān)人進(jìn)行銷(xiāo)售。這種銷(xiāo)售方式風(fēng)險(xiǎn)不是很大，頂多會(huì)損失部分工資。由于沒(méi)有保底銷(xiāo)售任務(wù)，多賣(mài)廠商雙方都盈利，少賣(mài)廠商雙方都受損。 

上述第二、第三種專(zhuān)柜往往取決于廠商關(guān)系，廠商關(guān)系密切，專(zhuān)柜保底任務(wù)就比較低，甚至可以降到無(wú)保底狀態(tài)；廠商關(guān)系一般，特別是一些大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，具有較強(qiáng)硬的賣(mài)方方式，專(zhuān)柜保底任務(wù)難以達(dá)到一個(gè)理想狀態(tài)，更不用說(shuō)不保底上專(zhuān)柜，且以后的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)都很難得到安排。 

三、展柜銷(xiāo)售功能 

提升品牌知名度，在城市的大型終端設(shè)立品牌專(zhuān)柜，以統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的價(jià)格、統(tǒng)一的政策與消費(fèi)者見(jiàn)面，給消費(fèi)者一個(gè)完整的品牌概念。如果建立專(zhuān)柜群，品牌的實(shí)力和魅力將進(jìn)一步展現(xiàn)；而在同一城市的多家大型商場(chǎng)建立專(zhuān)柜，則可使該產(chǎn)品的品牌形象大大提升。 

展示功能，一個(gè)市場(chǎng)特別在中心位置設(shè)立專(zhuān)柜是有助于產(chǎn)品的展示和提醒作用的，這一點(diǎn)可推廣至大量的終端陳列。在大型商場(chǎng)的顯眼位置設(shè)立專(zhuān)柜，其作用更是顯而易見(jiàn)。